Вопросы к риэлтору при знакомстве

Мастерство переговоров: включаем опцию «дзен»

вопросы к риэлтору при знакомстве

При первом знакомстве с риэлтором обязательно надо обратить внимание на а также, как отвечает на поставленные вами вопросы. Статья о том, как общаться с риэлтором продавцу недвижимости и Но если вдруг у вас возникнут вопросы риэлтору при покупке квартиры, то ваш. Профессионализм часто заметен уже во время разговора с секретарем: насколько конкретно Вам отвечают на вопросы, как разговаривают и т.д.

Будет ли этот человек представлять только Ваши интересы? Возможно, он также захочет параллельно выступать от лица покупателя Вашей недвижимости и станет между Вами посредником. В этом нет ничего плохого, но такое лучше знать заранее.

Какие вопросы задавать риэлтору? — Риэлтор Гришко Александр

Во сколько он оценит Вашу недвижимость? Здесь интересна не столько названная сумма, сколько принцип оценки. Если Вашей квартире присвоили точную цену на основании только адреса и метража, то перед Вами специалист не очень высокого уровня. По таким параметрам можно назвать разве примерную стоимость. Хороший риэлтор назовет точную сумму только после тщательного ознакомления с объектом. В оценке учитывается до сотни параметров — размер, планировка, тип отделки каждого помещения, наличие капремонта, стеклопакетов, кодового замка на двери подъезда, места для парковки и.

Сколько будут стоить услуги риэлтора? Во-первых, узнайте, будет ли это фиксированная плата или процент от сделки. Второй вариант Вам более выгоден. Получая процент от сделки, риэлтор имеет стимул продать Вашу недвижимость подороже. А если Вы договоритесь о фиксированной сумме, он постарается продать объект быстро и, скорее всего, дешево.

Иногда это возможно, так почему бы не получить скидку?

12 советов риелторам для заработка долларов в месяц - блоги риэлторов | ЦИАН

О чем еще следует договориться сразу Допустим, Вы уже практически решили сотрудничать именно с этим человеком. Прежде чем сообщать ему свое решение и подписывать соглашения, обсудите еще некоторые моменты. Предупредите, что Вы не будете покупать арендовать первую же предложенную квартиру дом, офис.

  • Какие вопросы задавать риэлтору?
  • Практикум для риэлторов
  • Мастерство переговоров: включаем опцию «дзен»

Многие риэлторы действительно на такое рассчитывают. Они заметно раздражаются, если покупатель смотрит уже пятый объект, а на сделку все никак не решится. Между тем, эксперты советуют посетить минимум десять объектов перед тем, как выбрать окончательный вариант. Тогда в дальнейшем между Вами будет меньше недоразумений.

А если человека раздражает даже разговор о десятке демонстраций, то подумайте, сможете ли Вы работать с ним. Сообщите, когда Вам удобнее смотреть предлагаемую недвижимость. Вы можете приезжать на каждый объект сразу после его появления в базе, просматривать все накопившиеся варианты в один день недели или в назначенную дату. Обсудите, будете ли Вы заключать эксклюзивный договор соглашение и на каких условиях. Сам договор принесет Вам только пользу, если будет подписан с хорошим специалистом.

Но здесь важны сроки. В принципе, одного—трех месяцев должно хватить, чтобы продать обычную квартиру или дом. И когда в договоре стоит такой же срок, риэлтор постарается сделать все, чтобы за это время успеть заключить сделку. Конечно, профессионал не станет расслабляться и откладывать продажу надолго, даже если соглашение подписано на год. Но зачем Вам создавать для себя такие ограничения?

А вдруг Ваш риэлтор заболеет, и несколько месяцев вообще не сможет заниматься Вашей недвижимостью? Тогда Вы, согласно договору, не сможете обратиться к другому специалисту и будете вынуждены просто ждать.

Как общаться с риэлтором

И, само собой, перед заключением соглашения внимательно его прочитайте, желательно дома, в спокойной обстановке. А еще лучше — проконсультируйтесь со своим юристом. Все пункты в документе должны быть абсолютно прозрачными и удовлетворительными для Вас. Когда что-то в договоре Вам не нравится, добивайтесь его изменений, даже если он типовой.

Это двухсторонний документ и он должен устраивать Вас так же, как и Вашего риэлтора или агентство. Топ-5 популярных заблуждений о риэлторской работе Люди, далекие от рынка недвижимости, часто заблуждаются насчет некоторых специфичных вопросов.

Собеседование при приеме на работу риэлтора - Как проводить, пройти собеседование риэлтору

Это может помешать в процессе поисков и привести к неправильному выбору специалиста. Вот самые популярные заблуждения о риэлторах и их работе: Мой агент по недвижимости, через которого я планирую купить дом, работает на меня и будет представлять только мои интересы.

Это риэлтор, у которого есть одна главная задача — продать недвижимость.

вопросы к риэлтору при знакомстве

И получит он комиссионные с продажи. Поэтому работает он больше на продавца, чем на покупателя. Это не значит, что все агенты бессовестно впаривают своим клиентам чужую ненужную недвижимость. Просто всегда имейте в виду, что они Вам продают, а не для Вас покупают. Не показывайте, что недвижимость нужна Вам срочно или за любые деньги. Риэлтор — профессионал, он лучше знает, где найти других специалистов вроде адвоката, оценщика и. На самом деле, если Вам нужен юрист для проверки документов или заключения договоров, это должен быть Ваш юрист.

вопросы к риэлтору при знакомстве

Найдите и выберите его. Иначе можно легко стать жертвой аферы. Откуда Вы знаете, что адвокат, приведенный чужим человеком, будет представлять Ваши интересы, а не чужие?

вопросы к риэлтору при знакомстве

Для начала сотрудничества нужно заплатить хоть какой-нибудь взнос. Ничего не платите заранее. Если Вы продаете недвижимость, риэлтор получает комиссионные от суммы сделки. Если вы не знаете ответа, то допустимо признаться в этом и дать обещание вернуться к этому вопросу позже.

12 советов риелторам для заработка 10000 долларов в месяц

Это значит, что одного раза спросить: Поэтому будет эффективнее и полезней установить график обязательной проверки договоренностей не зависимо от их значимости. К примеру, в личных делах можно звонить каждый вечер в течении недели, в условиях работы это могут быть ежедневные, обязательные проверки.

Независимо от обстоятельств и. Любое общение, особенно деловое, это как бы игра в шахматы. С возражениями непринципиального характера можно спокойно согласиться и продолжать разговор дальше: Рассеивать сомнения Агрессивная социальная среда зачастую побуждает людей особенно подверженных стрессовым нагрузкам, например бизнесменов безосновательно подозревать всех и вся в измене и обмане. В результате создается отвратительная атмосфера, и многие действительно начинают изменять и обманывать.

Поэтому научитесь общаться честно лучше промолчать, чем сказать ложь: Подтверждайте устно и письменно свои обязательства по отношению к партнерам. Заставляйте себя лишний раз, без потребности со стороны партнера, обсудить совместные планы.

Это успокоит их и создаст стабильность в отношениях. Быть честным и предупреждать клиента об ограничениях. Стараться при общении говорить только то, за что можете поручиться. Если негативная аргументация клиента обоснована, то лучшая тактика - сначала согласиться с ним, похвалить его за проницательность.

Дайте ему высказаться, не перебивайте его, уже одно это принесет вашему клиенту облегчение. После этого постарайтесь убедить его, используя его же доводы. Основной прием - переформулируйте возражения клиента в вопрос. Разрабатывать стиль общения для каждого клиента персонально, опираясь на обратную связь от ваших собеседников Постоянно повышайте свое мастерство общения, путем выяснения реакции, которую вы вызываете вашими словами у собеседника и учитывайте это в построении будущего разговора.

Такая манера общения создаст о вас представление, как об очень внимательном и чутком собеседнике. Пример трех стилей общения: Взгляд в зеркало Нужно признать, что отношение к риэлторам в российском обществе до сих пор неоднозначно.

вопросы к риэлтору при знакомстве

Существует распространенное мнение, что в сделках купли-продажи от риэлтора есть несомненный толк, а вот в сделках аренды без посредника вполне можно было бы и обойтись, при наличии прозрачной единой базы объектов.

Чем шире функционал риэлтора, тем больше уважения вызывает этот специалист. Информационная, юридическая консультация, проверка истории объекта, рекомендации по взаимодействию с банком, выбору ипотечной программы, сбор пакета документов, переговоры со стороной продавца покупателя — все это входит в набор услуг современного профессионала.

Посредник, просто показывающий квартиры, сводящий покупателя с продавцом, вызывает у заказчика законное раздражение. Сегодня, чтобы расположить к себе клиента, риэлтор должен доказать свою полезность. Иногда приходится, напротив, проявить жесткость, если я вижу, что человек проявляет неразумное упорство в формулировании своих требований. Путем четкого аргументирования я убеждаю его в своей правоте, и в конечном итоге слышу в свой адрес благодарность.

Клиент сканирует риэлтора, а риэлтор — клиента. Внешняя презентабельность, любезность, обаяние, умение ввести беседу, чувство юмора, компетентность в обсуждаемых вопросах сыграют на руку маклеру: При первом знакомстве в процессе беседы риэлтор определяет психотип клиента, выбирает способ коммуникации, презентует себя как специалиста. После установления вербального и эмоционального контакта следует этап целеполагания.

Клиент озвучивает свои пожелания, риэлтор задает уточняющие вопросы, выясняет срочность заявки, оговаривает этапы взаимодействия и формулирует ожидаемый результат. Опытные риэлторы при беседах с клиентом включают диктофон.

Ни одно пожелание заказчика не должно остаться незамеченным, позабытым.